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疫情下,跨境电商行业洗牌的逆袭攻略

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浏览:- 发布日期:2020-03-30 16:47:30【

“有口罩吗?”

“消毒酒精有没有?”

“要几点起来才能抢到菜?”

“由于疫情严重,请大家居家办公……”小时候在作文里写过“假如有一天,大家都不用去学校,在家就可以上学该多美好啊!”现如今是你一出门,村委会的大爷就着一口方言在喇叭里大喊“要脸不要!出门的人还是不是个人”。

疫情爆发以来,生鲜蔬菜和口罩、酒精几乎成了人人关心的话题。外出旅游取消了,电影院关闭了,餐馆关闭了,大门不出了……新冠病毒,造成的经济损失已影响全球。各个国家对中国航班、航运和出口限制的条款让原本处于淡季的跨境电商行业更加萧索。

无卤阻燃剂厂家了解到目前大量的跨境电商出口企业普遍出现订单量下降、退货率上升、货源紧张、订单流失等问题。同时,疫情期间国内外物流成本上升明显,国内快递、专线受假期及疫情影响普遍运力不足或不收单,海外部分专线取消,航空货运海运都受到疫情的较大影响,即使是采用海外仓模式的企业,也同样面临库存不足、补货困难的问题。

订单下降、货源不足、物流成本上升等,都造成企业运营成本急速上升,跨境电商卖家们现金流周转面临很大挑战。一些资金能力有限、运营水平不高的跨境电商企业很可能会被淘汰出局,从中长期看,疫情会进一步加速跨境电商出口行业洗牌。

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疫情之下的2020年,重新洗牌后的跨境电商卖家们需要在以下三个方向增强自身的竞争力,从而逆袭。

一、产品品质是稳中求胜的核心

比如卖家所销售的这个品类的产品,大多数产品本身品质可能一般或较差,如果可以做出品质较好的同类产品,那就有望成为该垂直品类的领导者。

这点也是Anker成功的最重要的原因——在充电宝、电池这个领域,Anker发现该品类绝大多数产品都是杂牌且品质一般,Anker差异化路线打造出品质较佳的品牌产品,一跃成为该品类的标杆性企业。

二、价格是获得市场的重要谋略

如果说跨境电商卖家销售的品类不具备“普遍低质”的特点,那就考虑下一个维度——价格。比如,市面上某品类的产品质量普遍过硬,但是相对价格较高,那就考虑采用低价策略进驻市场。在保证产品品质的过关的基础上通过更具性价比的产品,迅速拓展市场。较具代表性的案例,就是小米手机。当年在苹果、三星智能手机几乎平分天下的局面下,小米手机通过699元平价智能机,不仅打破高价智能机垄断市场的局面,同时也赢得了大批年轻消费受众的追捧,在智能手机市场上谋得一席之地。

三、品牌是决定成败的突破口

阻燃剂厂家分析假设某个品类,市面上的产品质量普遍不错,同时价格也较为亲民,这时通过“价格战”的方式抢占市场就比较艰难,甚至还可能出现杀敌五百自损一千的局面。此时,品牌策略可能就是跨境电商卖家突破困境的机会。以亚马逊上的某些品类为例,卖的较好的产品,质量过硬价格不高,同时产品的排名也比较靠前。表面看来,可能想在该品类上有所突破没太大机会,但如果从品牌的角度来看,某些产品可能在推广渠道、本土化、消费者的接触点上还存在不足,而这些就是跨境电商卖家成功的突破口。跨境电商卖家可以在产品质优价廉的基础上,充分研究目标消费人群的习惯、审美、喜好,通过社交媒体、搜索引擎等渠道投放广告,以最快的速度,将产品信息展现给潜在的消费群体,打造一个国际品牌的形象。

如今的中国早已不是靠廉价劳动力堆砌的国家经济,而是因为我们拥有完整的产业链,有序的规模经济。当前的跨境电商企业,能真正做到覆盖以上三点的还属少数,所以跨境电商卖家还是有诸多机会进入一个,具有发展潜质的品类。

受疫情影响,短期影响肯定是很大的,但是长远来看,虽有波动,总体是利好的,影响不会太大。希望各位卖家们能扛过疫情的冲击,把握住行业洗牌的入场时机,成为跨境电商行业洗牌后留下的强生存力大卖!

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